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片仔癀2020年股东大会提问内容文字实录

时间:2020-05-21 19:14:37  来源:1周投资网  作者:1周价投

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昨天有朋友参加了片仔癀2019年股东大会,我把现场提问环节录音的重要内容做了摘录和提炼,供大家参考。

 

问题1:建议刘建顺董事长连任,提高管理层薪金,实施管理层持股计划,充分调动积极性,希望漳州国资委和九龙江集团酌情考虑。

回答:管理层认为建议代表市场行为,有利于公司可持续发展,应该传递给大股东。

 

问题2:一季报业绩非常不错,线上销售功不可没,但线下体验馆老板有强烈诉求:线上线下价格差距太大,比如增乳膏线上37元,线下128元,希望公司加强价格管控。另外,片仔癀提价后,体验馆价格混乱,480元、500元、530元、560元、590元都有,希望公司给一个区间指引。

回答:公司已经注意到线上线下的价差,目前线上主要是没有授权的二级商三级商,将逐步开始采取措施,督促一定要遵循公司价格体系;核心产品片仔癀价格管控投入精力较大,低价销售主要是体验店针对朋友的折扣,后面会做进一步的规范。

 

问题3:化妆品外包装太一般,应该向国际品牌靠拢,走前卫时尚路线;线上建议采取多种途径营销,比如网红带货,参照丸美,聘请国内一线当红明星做代言人,与国妆的口号相匹配,定位非常到位和霸气。

回答:想法和管理层完全吻合,公司会继续努力,把包装做的漂亮高大上。

 

问题4:公司2014年开始设立体验馆,由南方往北方拓展,有无具体开店计划?

回答:体验馆是公司发展的发动机,采取创新的模式,轻资产拓展,原则是合作不合营,店面投入、装修、员工薪酬等由合作伙伴投入,所以发展比较快,机场、高铁站、景区是主要选择和方向,会积极稳妥推进。

 

问题5:片仔癀费用率比同行低很多,南方有认知,北方很少,公司有何市场推广动作,费用率会有何变动?

回答:费用率在医药行业偏低,有两个原因:一个是体验馆轻资产,节省费用;另一个是广告费,片仔癀借助中华老字号优势,跟媒体采取更深度合作,侧重内容的宣传,而不是简单粗暴的广告。未来随着公司进一步发展,费用投入会有所加大,费用率将有所提升。

 

问题6:片仔癀锭剂使用天然麝香,同仁堂安宫牛黄丸同时用人工麝香,片仔癀有无使用人工麝香的规划?

回答:使用人工麝香公司有谋划,但之所以坚持天然麝香,主要考虑消费者接受程度,任何变动都慎之又慎,目前还不敢下决心;另外,公司有充足的麝香库存,可以满足7-8年甚至10年的发展需求。公司在陕西控制麝香资源60%以上,将继续加大投入,实现天然麝香的可持续利用。使用人工麝香法律没问题,国家允许,痔疮膏和化妆品已经使用人工麝香。

 

问题7:疫情和经济下行,对今年的经营会不会产生压力?

回答:公司一季度实现逆势增长,但海外4月份才爆发,会有影响,暂时无法估计,国内要做非常多的投入,有压力但有信心。

 

问题8:收回跟华润合作的全部股权,是怎样的考虑?

回答:公司未来除了主打产品做大做强,第二梯队产品里有5个独家产品,想进一步打造新的增长点,目前销售额不大,但在加大市场布局,已有100-200人的销售队伍。

 

问题9:肝癌适应症申报临床的工作进展?

回答:拿到临床批件还要至少3到5年,不是那么简单的。

 

问题10:混合所有制改革工作进展?

回答:混改是难题,有尝试,比如体验馆,但步伐进度难以预料。

 

问题11:片仔癀2019年具体产量和销量以及2020年计划?

回答:数量无法透露。

 

问题12:提价对销量有无影响?

回答:本次提价市场预期幅度比较大,但实际偏保守,希望实现小步多走快走,给合作伙伴带来更多效益,提价后市场比较平稳。

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